2017-7-22  來源：《21世紀經濟報道》

移動互聯網時代，越來越多的企業選擇借助移動互聯網去優化生產模式、營銷模式甚至整個商業模式，當旅游與網紅相遇，將碰撞出怎樣的火花？

 “國內一線實力明星舉辦演唱會不過幾萬人的規模，而一個網紅粉絲節現場可以集結30萬人參與。在互聯網直播時代，網紅更有親和力，與受眾有更多共同話題，影響力不可小覷，旅游目的地在這方面大有文章可做。”近日，紅演圈(北京)網絡科技有限公司（以下簡稱“紅演圈”）CEO姜海就“旅游+網紅”的營銷方式提出了自己的看法。

 移動互聯網時代，當旅游與網紅相遇，將碰撞出不一樣的火花

網紅市場規模超過218億元

今年5月，文化部牽頭成立了中國演出行業協會網絡表演（直播）分會，在成立大會上，發布了全國第一份網絡表演（直播）行業白皮書。根據白皮書統計，2016年，我國網絡表演（直播）整體營收達到218.5億元，平臺數量250多家，用戶規模3.44億，各大直播平臺有影響力的主播超過40萬人，在YY平臺開展直播業務，平均月收入超過3000元的主播有近10萬人。

姜海表示，早期的網紅多是個人自發行為，呈現出散亂而不規范現象，而如今各大網絡直播平臺和網紅經紀公司受到行業部門監管，靠出格新聞博眼球的時代已不再可能，這也就倒逼網紅行業走向規范。

“所以在未來，網紅和主播的形象將會越來越正面，對品牌和傳播的貢獻會越來越大。”姜海對當下的網紅生態也有自己的理解，在姜海看來，某種程度上講，旅游與網紅的結合，甚至比“電商+網紅”等行業的營銷更有實操優勢。

“旅游+網紅”營銷應多方面嘗試

如今，旅游業發展迎來新的發展機遇，旅游目的地又該如何結合網紅做營銷？對此，姜海認為可以從幾個方面進行嘗試。

“我首先推薦利用‘直播+’進行旅游目的地營銷。”姜海表示，各行各業會通過互聯網優化商業模式、服務能力，降低成本，提高服務效率，直播也具備這樣的能量。他指出，如今的電商平臺，如淘寶、京東、蘇寧、蘑菇街等，2016年都在突出直播，其核心就是在直播過程中實現導流和轉化，直接實現交易，核心就是吸引人們來看。

在姜海看來，“旅游+網紅+直播”，至少有4點優勢：直播可以實現全網絡的覆蓋；網紅自帶流量和粉絲，可以確保播放量和觀看量，找對網紅就找對了目標用戶，可以保證一定的轉化。同時，網紅自帶話題，可以產生直播節目傳播和推廣點，而旅游目的地既有風景又有看點，適合做“直播+”。

旅游目的地營銷不妨效仿“淘女郎”模式，推出“游女郎”。在姜海看來，國內有很多成熟的旅游產品，可以和網紅相結合，“讓網紅成為旅游產品的代理商，他們可以在直播期間將旅游產品推薦給粉絲，進行轉化，同時旅游目的地做好服務和產品對接，這樣可以實現共贏。”

盡管近兩年網紅發展迅速，但網紅的主題活動較少，大部分都局限在互聯網上，鮮有落地的活動。姜海建議，可以舉辦網紅節，在旅游目的地進行頒獎、推出主題活動、選秀等網紅活動，通過活動可以產生大量的流量讓人們關注旅游目的地。

此外，制作短視頻也是進行旅游目的地營銷的手段之一。“現在大家都用智能手機，用戶的碎片化時間很多，把旅游目的地、旅游產品和網紅結合起來，做一系列的微電影、短視頻，用微博、公眾號等來推廣，也能夠獲得大量的流量和關注。”姜海表示。

對旅游的目的地而言，選擇哪些網紅對其進行推廣顯得尤為重要。由于網紅自帶互聯網基因的，因此，通過網紅對旅游目的地營銷也是通過互聯網實現的，這就要通過數據對其進行評估。姜海指出，數據評估主要從pv（頁面瀏覽量）數據和uv（獨立訪客）數據來判斷，即有多少人看過和有多少人關注，轉化成粉絲，并關注了這個旅游目的地。“此外，還包括性價比，即創造了多少收入、花了多少錢。要把這幾個數據做得好看，需要綜合考慮，找到與旅游產品契合度高的網紅，根據其影響力、才藝、身價進行綜合衡量。”

互聯網時代“旅游+營銷”潛力巨大

在傳統經濟時代，很多旅游企業為強化品牌傳播會選擇請明星做代言，但對于最終能轉化多少卻無法衡量。與明星相比，大部分網紅的代言費用較低，這就為企業做“旅游+網紅”營銷提供了較大的空間。姜海認為，把本行業的意見領袖推成行業網紅有很大商業價值。

在姜海看來，在某種程度上，旅游行業可以更好地與網紅結合。“旅游是一種生活方式，大部分網紅平時就喜歡旅游，網紅跟粉絲推介更直接，這個結合點很自然。”至于轉化層面，品牌曝光度提高，可以引發大量轉發。“如果嘗試讓‘游女郎’代言旅游產品，把旅游產品的促銷方式和網紅結合起來，比如，給粉絲一定的優惠，可能會給目的地帶來驚喜。當然這需要設計好商業模式，既讓網紅、經紀公司賺錢，又讓旅游公司產生收入。”

姜海預測，面對當前的商業需求，未來將出現很多行業網紅，比如文字網紅、電競網紅、汽車網紅、旅游網紅等。作為國內互聯網行業較大的文化演藝人才服務平臺，紅演圈注冊藝人將近300萬。“我們可以培養旅游目的地網紅，有目的、有計劃地找一些懂旅游行業的、能分享干貨的、善于溝通的網紅，來做旅游目的地營銷。”目前，紅演圈也在進行“網紅+旅游”這方面的實操。

姜海介紹，近期紅演圈同某旅游公司策劃了一款泰國游的產品。“這個泰國游是6天，我們把產品分給網紅來銷售，可以6人成團也可以8人成團。網紅負責銷售，旅游公司負責客服，在成團后網紅也會參與進去，并且可以在旅游過程中進行直播，為下次產品銷售造勢。”

在姜海看來，互聯網時代需要更多有實力、有顏值的網紅。中國網民規模達7.31億，其中 6.95億都是手機網民，占比高達95.1%，網紅還會有更多發展空間。未來市場將會出現一大批專業的網紅節目制造商。網紅已經從個人轉型成公司，意味著網絡專業節目制造商、網絡綜藝節目制造商的機會來了。電視時代有很多電視節目制造商，在網絡時代，一定會出現一大批網紅節目制造商。