2016年12月05日     來源：《中國文化報》

近年來，全國各地建起大量劇院，從演出市場較好的北上廣一線城市到市場有待培育的三四線城市，我國相當一部分城市都有自己的劇院。然而提起劇院，人們往往會將其與高運營成本、低使用率聯系起來。劇院要如何高效運營？它之于一個城市的意義是什么？應扮演什么樣的角色？在業界專家看來，劇院作為藝術殿堂，見證、體現著人類審美意識的變化和文明的進步。對于一座現代文明城市，劇院應該發揮出重要的作用，成為城市的文化客廳。

讓劇院成為城市的文化客廳

據不完全統計，我國有演出劇院場3000多個，其中專業劇院場1000多個。目前來看，這些劇院中有一些演出少，收支難以實現平衡，運營情況不樂觀，但也有相當一部分劇院已經摸索出適合自己的發展模式，運營良好，極大地豐富了市民的文化生活，成為當地的文化地標，上海東方藝術中心就是其中一例。

2005年7月正式運營的上海東方藝術中心，經過11年的發展，如今已經成為上海市的標志性文化設施之一。據統計，2015年該中心全年演出達655場，觀眾人次突破63萬。在上海東方藝術中心總經理林宏鳴看來，隨著我國經濟的發展和人們精神文化需求的增長，劇院在城市發展中的作用也將越來越重要。這種重要性不僅體現在劇院應該成為藝術的殿堂，同時也要成為文化的課堂、精神的食堂和文明的教堂上。不過，國內的劇院要達成上述目標，需要走一條從營銷節目到營銷劇院再到營銷生活方式的發展路徑。“上海東方藝術中心能在短時間內成為上海的文化中心之一，主要是努力做到了三點：內容好、營銷好、服務好。總的來講，是把錢用在節目上，把精力放在營銷上，把功夫下在服務上。如果我們能夠把節目、營銷、服務做好，場次自然會增加，觀眾自然會增多。”林宏鳴說。

劇院要成為城市的文化中心、文化會客廳，能夠提供優秀的節目吸引市民是其中一個方面，在有的劇院經理人看來，它還應該具有一定的經濟驅動力。美國布詩諾藝術中心副總裁幽蘭·斯比爾斯表示，作為劇院，在自己獲得收益的同時，還要爭取將經濟效益擴展到其他領域，比如周邊的停車場、餐廳、藝術培訓中心等，甚至還能帶動城市的旅游業、文化產業的發展繁榮。布詩諾藝術中心的做法是以不同的方式與周圍的合作伙伴開展合作，讓劇院周邊的商家也能有好的經濟效益，達成共贏。

“內容永遠是第一位的”

對于一個劇院來說，有了觀眾才能運轉起來。如何保持對觀眾的持續吸引力？在東莞玉蘭大劇院管委會主任陳新浩看來，劇院要成為城市的文化客廳，首先要有好的劇目。目前，國內很多劇院的定位都是綜合性的，目的是提供多元化的舞臺藝術滿足當地觀眾的精神文化需求。劇院有好的劇目，能提供優質的服務，自然就能夠吸引到更多的觀眾進劇院。

“對于劇院來講，內容永遠是第一位的。”林宏鳴說，“上海東方藝術中心非常重視節目的品質，我們有三個優先的原則，在全世界節目當中好節目優先，在好節目當中知名度高的優先，因為知名度高的容易推廣，容易被市民所接受。在知名度高的節目當中沒到過中國、沒到過上海的優先。因此，我們為上海觀眾填補了很多內容上的空白。比如說近十年，世界著名交響樂團到上海的數量超過在這之前近百年的總和，這其中，大部分演出都在上海東方藝術中心進行。正是秉持這樣的優先原則，上海東方藝術中心才能得以迅速發展，在市民心中占有一席之地。”

劇院作為藝術的殿堂，要兼顧到不同層次、不同年齡段的觀眾，這就涉及到劇目編排。英國大使劇院集團亞太區總經理托本·布盧克曼介紹，英國大使劇院為了鼓勵觀眾進劇場看戲，制定了從搖籃到墳墓的計劃，“劇院對于所有的年齡層都有相對應的節目，不僅安排了適合家長和孩子一起觀看的劇目，還有為老年人準備的劇目，比如為老年癡呆癥病人特制的節目，讓老人覺得劇院是一個溫馨的地方。對于兒童這個群體，我們也非常重視，如果讓孩子在小時候就能接觸藝術，感受藝術的價值，這對于他們的身心健康都十分有益。”

明確定位 因地制宜

作為一個城市的文化中心，劇院要做的不僅僅是吸引觀眾進劇場，還要用優秀的文藝作品熏陶觀眾、影響觀眾。

對于一個劇院的經營者來說，首先要清楚觀眾為什么進劇院。根據美國國家藝術基金會發布的報告，美國人參加藝術活動，有73%的人是出于社交的需要，64%是因為學習新知識的需要，還有51%是出于支持社區工作的需要。“美國的報告對中國劇院的運營者有一定的參考價值，雖然具體情況會有所不同，但有一點是肯定的：隨著經濟的發展，市民的精神文化需求不斷增長，劇院之于城市的作用也會越來越重要。劇院的經營者要根據當地的情況，因地制宜，明確定位，讓劇院成為有活力、有吸引力的地方。”保利院線的有關負責人表示。

東莞玉蘭大劇院位于廣東東莞，在一個地級市，要實現劇院自負盈虧有一定難度。陳新浩表示，在發展初期，東莞玉蘭大劇院結合地方文化特色及時做出了調整，將音樂劇作為劇院創作演出的重心。如今，劇院已經與東莞東城區的音樂劇創作基地合作創排了7部原創音樂劇。可以說，明確的定位讓劇院迅速有了自己的標簽，提起東莞玉蘭大劇院，人們就會自覺地和音樂劇聯系起來。

在定位方面，河南藝術中心結合當地經濟發展情況和市民的文化消費習慣，明確把服務作為劇院經營管理的主要方向。據河南藝術中心主任王仕俊介紹，劇院在不斷提升服務水平的同時，還利用自身的場地舉辦音樂藝術之聲雙年展、中外音樂戲劇文化展，并通過開設藝術講座論壇、大師課、藝術書店等形式來拓展品牌，讓廣大觀眾更多地了解劇院，逐步使劇院成為當地市民向往的文化中心。